Einblicke
Konkrete Finanzthemen für Eigentümer, die über Ausschüttungen, Verschuldung, Verkauf oder Zukauf entscheiden. Von einem externen CFO.
Unternehmenswachstum: Den nächsten Schritt finanzieren und den Überblick behalten
Verbinden Sie mehr Umsatz, Einstellungen und Delegation mit Deckungsbeitrag, Kapazität und Liquiditätsverlauf.
LesenRentabilität pro Geschäftsbereich: Wo lohnt sich der Ressourceneinsatz?
Vergleichen Sie Beiträge, spezifische Kosten und Liquiditätsbedarf, bevor Sie einen Geschäftsbereich ausbauen oder schliessen.
LesenRentabilität pro Kunde: Welche Aufträge tragen Ihr Unternehmen?
Umsatz, Zeitaufwand, direkte Kosten und Zahlungseingänge verbinden, um den Ergebnisbeitrag Ihrer Kunden zu verstehen.
LesenSaisonale Liquidität: Wie Sie die Nebensaison ohne Engpass überstehen
Hotellerie, Handel, Tourismus: Viele KMU und Startups verdienen ihr Jahr in wenigen Monaten und riskieren es in allen übrigen. Hier lesen Sie, wie Sie das Loch der Nebensaison beziffern, die Reserve der Hochsaison aufbauen und einen saisonalen Liquiditätsplan über 12 Monate führen, mit einem Rechenbeispiel.
LesenVerspätete Kundenzahlungen reduzieren und Zahlungseingänge planen
Offene Rechnungen priorisieren, Zahlungserinnerungen organisieren und Zusagen von verfügbarer Liquidität unterscheiden. Hinweise für Frankreich und die Schweiz.
LesenGastronomie und Hotellerie: die Finanzkennzahlen, die Ihren Betrieb wirklich steuern
In Gastronomie und Hotellerie wirkt das Bankkonto in der Hochsaison gesund, und trotzdem kann das Jahr mit Verlust enden. Hier sind die Finanzkennzahlen, die ein Restaurant oder Hotel wirklich steuern: Wareneinsatz, Personalkosten, RevPAR, Saisonalität und der monatliche Rhythmus, um sie zu lesen.
LesenTreuhänder, Coach oder CFO: Welche Unterstützung fehlt wirklich?
Vergleichen Sie Auftrag, Daten und Rhythmus der Besprechungen, bevor Sie Ihre finanzielle Begleitung wechseln.
LesenBeispiel eines monatlichen Dashboards für KMU und Startups: die vollständige Vorlage
Ein Beispiel eines monatlichen Dashboards für KMU und Startups sagt mehr als jede Theorie: eine Seite, fünf Abschnitte, vier Spalten. Hier ist die vollständige Vorlage, ausgefüllt mit den Zahlen eines fiktiven Unternehmens, samt der Methode, sie in fünf Minuten zu lesen.
LesenCFO im Teilzeitmandat, in Vollzeit oder auf Zeit: welches Modell für Ihr KMU oder Startup
Ein CFO im Teilzeitmandat, ein CFO in Vollzeit und ein Interim CFO machen denselben Beruf in drei sehr unterschiedlichen Formaten. Hier lesen Sie, was jedes Modell wirklich kostet, ein Entscheidungsraster nach Grösse und Situation für KMU und Startups, und die Auswahlfehler, die am teuersten sind.
LesenCFO Honorare für KMU und Startups: Mercova Pakete und Leistungsumfang
Mercova veröffentlicht indikative Monatshonorare von 1.500, 3.000 und 5.000 EUR. Vergleichen Sie monatliche Finanzbegleitung, erweiterte Mandate und die Angaben in Ihrer Offerte.
LesenFixkosten und variable Kosten: die Trennung, die Ihre Preise und Ihre Gewinnschwelle bestimmt
Fixkosten und variable Kosten zu trennen ist keine Buchhaltungsübung, sondern der Schlüssel zu Ihren Preisentscheidungen, Ihrer Gewinnschwelle und Ihrer Widerstandskraft im Abschwung. Hier sind die Definitionen, die zählen, ein vollständiges Rechenbeispiel mit runden Zahlen und die Fallen der semivariablen Kosten, die die meisten Tabellen verfälschen.
LesenGewinnschwelle berechnen: Formel, Rechenbeispiel und Hebel, um sie zu senken
Die Gewinnschwelle ist der Umsatz, ab dem Ihr Unternehmen kein Geld mehr verliert. Hier lesen Sie, wie Sie Ihre Gewinnschwelle berechnen, mit einer einfachen Formel und einem Rechenbeispiel in runden Zahlen, und warum sich diese Schwelle bei jeder Einstellung und jeder Investition verschiebt.
LesenDie Absichtserklärung (LOI) erklärt
Die Absichtserklärung steckt den Rahmen Ihrer Übernahme lange vor dem Kaufvertrag ab. Für einen Käufer von KMU und Startups ist es das Dokument, das den Preis festzurrt, Ihre Exklusivität schützt und entscheidet, was verhandelbar bleibt. Hier erfahren Sie, was sie enthält, was bindet und wie Sie sie schreiben, um die Oberhand zu behalten.
LesenBruttomarge und Nettomarge berechnen: Formeln und Beispiel
Berechnen Sie Ergebnisbeträge und Margen in Prozent. Klären Sie die Kostenbasis und erkennen Sie, welche Aufträge, Preise oder Ausgaben Sie prüfen sollten.
LesenDie Finanzklauseln, die in einem Gesellschaftervertrag zählen
Der Gesellschaftervertrag entscheidet, wer was bekommt und wann, an dem Tag, an dem es Geld zu verteilen gibt. Für einen Inhaber von KMU und Startups machen die Finanzklauseln den Unterschied zwischen einem Verkauf, den Sie steuern, und einem, den Sie erleiden. Hier sind die Klauseln, die Sie Zeile für Zeile lesen sollten, mit Rechenbeispielen.
LesenErgebnisqualität, erklärt für Käufer und Verkäufer
Zwei Unternehmen weisen denselben Gewinn aus und sind nicht denselben Preis wert. Eine Analyse der Ergebnisqualität trennt den wiederkehrenden, zahlungswirksamen Gewinn vom dekorativen Gewinn. Hier erfahren Sie, wie sie durchgeführt wird, was sie aufdeckt und wie sie den Preis eines KMU oder Startups verschiebt.
LesenMit der Bank aus einer Position der Stärke verhandeln
Eine Bank leiht nicht einer Geschichte, sie leiht Zahlen und einem Verlauf, den sie intern rechtfertigen kann. So bauen Sie eine Unterlage, die sich selbst verkauft, verstehen die Kennzahlen, die sie über Sie berechnet, setzen Banken in Wettbewerb und erreichen bessere Konditionen, mit einem Rechenbeispiel für ein KMU oder Startup.
LesenLBO einfach erklärt für den Kauf eines KMU oder eines Startups
Ein LBO ist nicht nur etwas für Fonds. Es ist der Mechanismus, der es einem Käufer erlaubt, ein KMU oder ein Startup zu erwerben, indem das Zielunternehmen selbst die Schuld trägt. Wie eine Holdingstruktur funktioniert, was ein Ziel finanzierbar macht, ein durchgerechnetes Beispiel der erzielten Rendite und die Fallen, die aus einem guten LBO eine Liquiditätsfalle machen.
LesenWann einen CFO einstellen, und warum der Fractional CFO zuerst kommt
Viele Inhaber von KMU und Startups stellen einen CFO zu früh ein, oder zu spät, und fast immer in Vollzeit, obwohl der echte Bedarf nur teilweise besteht. Hier sind die konkreten Signale, die eine erfahrene Finanzfunktion verlangen, das Raster, um Steuerungsbedarf von Ausführungsbedarf zu trennen, und warum ein Fractional CFO fast immer der richtige erste Schritt ist.
LesenVerschuldungskapazität: wie viel Schulden Ihr Unternehmen wirklich tragen kann
Zu viel Schulden, und der erste Abschwung trifft Sie ungeschützt; zu wenig, und Sie lassen Wachstum und Rendite liegen. Hier ist das Vorgehen, mit dem wir die Verschuldungskapazität eines Schweizer KMU oder Startups kalibrieren, mit konkreten Zahlen und klaren Schwellenwerten.
LesenBewertungsmultiplikatoren nach Branche: wie sie wirklich funktionieren
Man zitiert „das Fünffache des EBITDA“ wie ein Naturgesetz. Das ist es selten. Hier steht, wie Bewertungsmultiplikatoren tatsächlich zu lesen sind, warum sie sich von Branche zu Branche so stark unterscheiden und was Ihren für ein KMU oder Startup nach oben oder unten treibt.
LesenWie man den Kauf eines kleinen Unternehmens analysiert
Bevor Sie eine Absichtserklärung unterschreiben, sollten Sie wissen, ob das Unternehmen seinen Preis wert ist oder was sich dahinter verbirgt. Hier ist die Methode der sorgfältigen Prüfung, mit der erfahrene Käufer ein Zielunternehmen in vier Schichten analysieren, vom normalisierten Ergebnis bis zum höchsten Preis, den Sie zahlen sollten.
LesenCapex oder Opex: die Ausgabenentscheidung richtig treffen
Kaufen oder mieten, selbst machen oder auslagern, aktivieren oder als Aufwand verbuchen: Hinter der Debatte Capex gegen Opex steht eine echte Entscheidung über Liquidität, Rendite und Wert. Hier ist das Vorgehen, nach dem wir gemeinsam mit Inhabern von KMU und Startups entscheiden, mit konkreten Zahlen und einem Entscheidungsraster.
LesenEin Unternehmen mit wenig Eigenkapital kaufen: die Struktur, die hält
Der Kauf eines KMU oder eines Startups verlangt nicht, dass Sie den gesamten Preis in bar bereithalten. Die eigentliche Frage ist nicht, wie viel Sie haben, sondern wie Sie vorrangige Bankschuld, Verkäuferdarlehen, Earn out und Eigenkapital zu einem Geschäft schichten, das das Zielunternehmen wirklich tragen kann. Konkrete Hebel, ihre Grenzen, ein durchgerechnetes Beispiel und der Belastungstest der Due Diligence, den Sie vor jeder Absichtserklärung bestehen müssen.
LesenSieben Fehler, die vor einem Verkauf Wert vernichten
Die meisten Inhaber von KMU und Startups verlieren Wert nicht am Verhandlungstisch, sondern Monate früher, durch vermeidbare Fehler. Hier sind die sieben teuersten und wie Sie sie beheben, bevor ein Käufer sie Ihnen in Rechnung stellt.
LesenFrühwarnzeichen finanzieller Schieflage, und wie man sie rechtzeitig liest
Ein Unternehmen bricht fast nie über Nacht zusammen. Die Signale tauchen Monate im Voraus auf, in der Liquidität, in der Bilanz und im Verhalten des Inhabers. Hier sind das vollständige Raster, die Warnschwellen und ein Massnahmenplan nach Schweregrad, für ein KMU oder Startup.
LesenWie man einen Unternehmenskauf finanziert
Die Finanzierung des Kaufs eines KMU oder eines Startups bedeutet nicht einfach, bei der Bank einen Kredit zu beantragen. Es ist ein Dossier, das aufgebaut wird, mehrere Kapitalquellen, die zusammengefügt werden, und ein Zielunternehmen, das beweisen muss, dass es zurückzahlen kann. Die verfügbaren Finanzierungsquellen, worauf ein Banker wirklich achtet, ein realistischer Zeitplan und die Checkliste für ein Dossier, das beim ersten Mal finanziert wird.
LesenEin inhabergeführtes Unternehmen verkaufen: die 5 Schwachstellen, die Käufer zuerst angreifen
Ein Käufer liest nicht Ihre Broschüre. Er sucht die Schwachstellen, die einen Preisabschlag rechtfertigen. Das sind die fünf Angriffspunkte, die er in den ersten Stunden der Due Diligence öffnet, und wie Sie jeden davon schliessen, bevor er ihn findet, um den Verkauf vorzubereiten und Ihre Bewertung zu schützen.
LesenFinanzkennzahlen: Welche KPI jedes KMU und Startup verfolgen sollte
Ein Inhaber braucht keine fünfzig Kennzahlen, sondern acht, jeden Monat gelesen. Hier sind die Finanzkennzahlen, die ein KMU oder Startup wirklich steuern, wie man sie mit runden Zahlen berechnet und in welcher Reihenfolge man sie liest.
LesenWann ist der richtige Zeitpunkt, sein Unternehmen zu verkaufen: die Signale für das offene Fenster
Die meisten Inhaber von KMU und Startups verkaufen entweder zu spät, unter Druck, oder zu früh, aus Erschöpfung. Der richtige Moment ist kein Bauchgefühl. Er zeigt sich dort, wo sich vier Kurven decken. So erkennen Sie, ob Ihr Fenster offen ist.
LesenDas Working Capital senken und Liquidität freisetzen
Im Working Capital steckt oft mehr Liquidität, als Inhaber vermuten. So messen Sie es in Tagen, nutzen die drei Hebel (Forderungen, Lagerbestand, Verbindlichkeiten) und berechnen, wie viel jede Massnahme tatsächlich freisetzt, mit einem Rechenbeispiel für ein KMU oder Startup.
LesenUnternehmenskauf: 6 Warnsignale in den Zahlen inhabergeführter Unternehmen
Vor jeder Due Diligence beim Kauf eines KMU oder Startups, das von seinem Gründer geführt wird, erzählen die Zahlen selten die ganze Geschichte. Hier sind die sechs Warnsignale, die ein erfahrener Käufer in Bilanz und Erfolgsrechnung erkennt, und was jedes davon wirklich über Ertragsqualität, Bewertung und das Risiko verrät, das Sie übernehmen.
LesenWie Sie Ihr Unternehmen für den Verkauf vorbereiten: der Zwölfmonatsplan
Die meisten Inhaber von KMU und Startups beginnen drei Monate vorher mit der Vorbereitung des Verkaufs und bezahlen teuer dafür. Hier ist der Zwölfmonatsplan, der ein inhaberabhängiges Unternehmen in einen übertragbaren Vermögenswert verwandelt und sich direkt im Preis niederschlägt.
LesenWie man die Abschlüsse eines KMU oder Startups liest, das man übernehmen will
Bilanz, Erfolgsrechnung, Anhang: drei Dokumente, eine Frage für einen Übernehmer. Was ist dieses Unternehmen wirklich wert und was verbirgt sich hinter den Zahlen? Hier ist eine Lesemethode der Reihe nach, mit einem durchgerechneten Beispiel, damit Ihnen nichts entgeht.
LesenWie Sie ein Unternehmen finden, dessen Kauf sich lohnt
Die meisten Käufer suchen monatelang nach einem Ziel und unterschreiben am Ende das erste, das auftaucht. So definieren Sie eine Akquisitionsthese, bauen einen stetigen Dealflow auf und trennen solide KMU und Startups schnell von den Fallen, noch bevor Sie über den Preis sprechen.
LesenWie Sie eine Finanzplanung erstellen, die Investoren glauben
Ein Investor beurteilt Ihre Planung nicht an der Endzahl, sondern an der Tragfähigkeit der Argumentation, die zu ihr führt. So bauen Sie eine glaubwürdige Planung für ein KMU oder Startup: von den Treibern ausgehen statt von Wünschen, die drei Rechenwerke verknüpfen und jede Annahme verteidigen.
LesenEarn out: wie er funktioniert und wie Sie sich schützen
Ein Earn out verschiebt einen Teil Ihres Verkaufspreises auf die künftigen Ergebnisse Ihres Unternehmens, zu einem Zeitpunkt, an dem Sie es nicht mehr führen. Für einen Inhaber von KMU und Startups ist es die Klausel, die entscheidet, wie viel Sie tatsächlich erhalten. Hier erfahren Sie, wie sie funktioniert und wie Sie sie verhandeln, ohne in die Falle zu geraten.
LesenSearch Funds und ETA, verständlich erklärt
Der Search Fund ist ein in den USA entstandenes Modell, mit dem ein Käufer ohne grosses Kapital ein solides KMU oder Startup mithilfe von Investoren übernehmen kann. So funktioniert ETA, seine zwei Varianten, die reale Ökonomie eines Deals und die Fallstricke, die Sie kennen sollten, bevor Sie in Frankreich starten.
LesenEBITDA oder der reale Cash des Käufers: zahlen Sie nicht für die falsche Zahl
Ein Dossier nennt ein EBITDA von 800’000 Franken. Aber wie viel Cash landet am Ende jedes Jahr tatsächlich in der Tasche des Inhabers? So bauen Sie in der Due Diligence die Brücke vom EBITDA zum realen Cash, Zeile für Zeile, und bestimmen Ihren Höchstpreis, bevor Sie ein Angebot unterschreiben.
LesenVerschuldungskapazität: wie viel Sie für den Kauf eines KMU oder Startups aufnehmen können
Der Preis eines KMU oder Startups bemisst sich nicht am Multiplikator, sondern daran, was seine Cashflows zurückzahlen können. So berechnen Sie vor der Unterschrift, wie viel Schulden das Zielunternehmen wirklich tragen kann, und damit den Preis, den Sie gefahrlos zahlen können.
LesenDie Liquiditätsplanung über 13 Wochen, die jeder Inhaber führen sollte
Die Liquiditätsplanung über 13 Wochen ist das nützlichste Steuerungsinstrument für ein KMU oder Startup. So bauen Sie sie Zeile für Zeile auf, mit Rechenbeispiel, den klassischen Fehlern und dem wöchentlichen Rhythmus, der dafür sorgt, dass Sie nie wieder von einer Fälligkeit überrascht werden.
LesenGewinn, aber zu wenig Liquidität: Wohin fliesst das Geld?
Ihr Unternehmen ist profitabel, aber der Kontostand sinkt? Ein Zahlenbeispiel erklärt den Unterschied und hilft bei den nächsten Entscheidungen.
LesenMBI oder MBO: welcher Weg in die Eigentümerschaft zu Ihnen passt
Eigentümer eines Unternehmens zu werden führt über zwei Hauptwege: von aussen einsteigen (MBI) oder das Unternehmen herauskaufen, das Sie von innen bereits führen (MBO). Die Wahl betrifft nicht nur die Finanzierung, sie bestimmt Ihr Risikoniveau, Ihre Lernkurve und die Prämie, die Sie zahlen. Klare Definitionen, ein Entscheidungsraster, ein durchgerechnetes Beispiel und der Schuldentragfähigkeitstest, den Sie vor jeder Absichtserklärung bestehen müssen.
LesenUnternehmerlohn: Was kann Ihr Unternehmen Ihnen auszahlen?
Trennen Sie gewünschtes Einkommen, vollständige Unternehmenskosten und verfügbare Liquidität vor einer regelmässigen Vergütung.
LesenDas monatliche Reporting, das Vertrauen schafft
Ein gutes Monatsreporting dient nicht der Information, sondern der Entscheidung und der Beruhigung. Hier ist der einseitige Bericht, den Inhaber von KMU und Startups jeden Monat an Bank, Gesellschafter und Beirat senden, mit Aufbau, Rechenbeispiel und Checkliste.
LesenLiquidität ausschütten, ohne das Unternehmen zu schwächen
Prüfen Sie vor einer ausserordentlichen Zahlung Verpflichtungen, vorsichtige Szenarien und rechtliche Voraussetzungen.
LesenVendor Due Diligence: vorbereitet sein, bevor Käufer graben
Die meisten Inhaber von KMU und Startups warten, bis der Käufer die Due Diligence startet, und entdecken erst dann die eigenen Schwachstellen. Vendor Due Diligence dreht die Reihenfolge um: Sie prüfen das Unternehmen vor dem Käufer und behalten die Hoheit über die Geschichte und den Preis.
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