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Finance et stratégie · France et Suisse
Vous travaillez beaucoup et votre entreprise vend. Mais vous ne savez pas clairement quels clients, projets ou produits créent le résultat. Mercova vous aide à trouver où agir et à suivre l’effet de vos décisions.
Deux prestations au même prix peuvent mobiliser des temps et des coûts très différents. La sous traitance, les remises, les reprises et le temps non facturé peuvent modifier la marge. Nous distinguons les coûts directement liés à l’activité des charges de structure pour comprendre la contribution au résultat.
Analyser les activités, clients ou projets selon les données disponibles, avec des règles explicites pour répartir les coûts. Identifier les limites avant de comparer.
Tester l’effet d’un prix, d’un volume, d’un coût ou d’un temps de production. Intégrer les conséquences commerciales au lieu de supposer que les ventes resteront identiques.
Suivre la contribution, les charges et le cash après l’action retenue. Un meilleur pourcentage de marge ne suffit pas si le volume ou les encaissements se dégradent.
Commencez par repérer ce qui réduit votre résultat. Pour chaque levier, comparez le gain attendu en euros, le coût de mise en œuvre et le risque commercial. Testez une action mesurable avant de généraliser.
Chaque mois, nous rapprochons l’action retenue du résultat : contribution en euros, charge de travail et encaissements. Ce suivi permet de conserver, ajuster ou arrêter l’action, plutôt que de refaire un diagnostic isolé.
Exemple fictif · aucun résultat client
Exemple mensuel simplifié : 100 000 € de ventes moins 60 000 € de coûts variables donnent 40 000 € de contribution. Après 35 000 € de charges fixes, il reste 5 000 €. Avec 120 000 € de ventes et 80 000 € de coûts variables, le résultat reste de 5 000 € si les charges fixes sont identiques.
Décision à examiner : revoir la contribution des ventes supplémentaires avant de chercher davantage de volume. Le calcul exclut les impôts et les éléments financiers ; il sert à expliquer un mécanisme, sans prévoir votre résultat.
Montants illustratifs en euros. Pour une entreprise suisse, l’analyse est construite dans sa monnaie de gestion, avec ses échéances et hypothèses propres.
Nous partons de vos données et de la décision à prendre. Le périmètre et la fréquence des échanges sont convenus ensemble avant le début de la mission.
Comptabilité, banque, factures, engagements et hypothèses commerciales : nous rapprochons les informations et signalons ce qui reste incertain.
Nous expliquons les écarts, construisons les scénarios utiles et identifions les hypothèses qui changent la décision.
Chaque action retenue a un responsable et une échéance. Le suivi rapproche les prévisions du réel pour ajuster les décisions suivantes.
Cet accompagnement s’adresse aux dirigeants de PME et startups en France et en Suisse qui ont une activité établie, des données accessibles et des décisions à préparer. Il complète le travail de votre comptable ou fiduciaire.
La tenue comptable et les déclarations restent auprès de vos professionnels habituels. Le pilotage ne garantit ni un financement, ni une hausse de rentabilité.
Le suivi sert à comprendre les écarts et à choisir les prochaines actions. Les chiffres restent reliés à une décision concrète.
Exemple fictif illustrant notre méthode de pilotage financier.
Les 25 000 € de ventes supplémentaires apportent seulement 5 000 € de marge sur coûts variables, absorbés par 5 000 € de charges fixes supplémentaires. Avant de chercher plus de volume, nous examinons le prix, le mix de ventes, les coûts et les éléments ponctuels.
Voir les chiffres et les hypothèsesPrésentez votre activité, votre difficulté et votre prochaine échéance. Le premier échange permettra de préciser si un accompagnement Mercova correspond à votre situation.
Votre activité, la décision qui vous préoccupe et les données déjà disponibles suffisent pour commencer la discussion. L’échange initial permet de vérifier l’adéquation avant de définir un accompagnement annuel et son périmètre.
Faire le point sur ma situation