Finance et stratégie · France et Suisse

Recruter ou investir : que peut supporter votre entreprise ?

Vous voyez une occasion de développer votre entreprise. Avant de vous engager, vous voulez comprendre le coût réel, le temps nécessaire pour le couvrir et la trésorerie qui restera disponible.

Faire le point sur ma situation

Une décision rentable peut être difficile à financer au départ

Le salaire commence avant que la nouvelle capacité produise tout son effet. Un équipement peut être payé avant ses premiers encaissements. Nous distinguons la contribution attendue, le calendrier de paiement et la capacité à supporter un démarrage plus lent.

Chiffrer l’engagement complet

Intégrer salaire chargé, recrutement, formation et équipement, ou achat, installation et coûts d’exploitation. Distinguer charges et décaissements.

Tester un scénario prudent

Comparer un démarrage conforme aux attentes avec des ventes plus lentes ou des coûts supérieurs. Rendre visibles les hypothèses de volume, de marge et d’encaissement.

Décider des conditions de lancement

Identifier le niveau de commandes, la réserve de trésorerie et les étapes nécessaires avant l’engagement. Suivre ces conditions après la décision.

Exemple fictif · aucun résultat client

Le coût du recrutement précède parfois sa contribution

Exemple fictif : un recrutement coûte 6 000 € par mois, charges incluses, plus 3 000 € au démarrage. Si ces coûts sont payés au fur et à mesure et qu’aucun encaissement supplémentaire ne les compense pendant trois mois, le besoin additionnel est de 21 000 €. À une marge sur coûts variables de 40 %, couvrir ensuite les 6 000 € mensuels demande 15 000 € de ventes supplémentaires par mois.

Décision à examiner : vérifier que la trésorerie peut absorber le démarrage et que le volume supplémentaire est crédible. Ce seuil suppose une marge constante et exclut tout autre nouveau coût ; il ne constitue pas une recommandation de recrutement.

Montants illustratifs en euros. Pour une entreprise suisse, l’analyse est construite dans sa monnaie de gestion, avec ses échéances et hypothèses propres.

Une lecture régulière qui sert vos décisions

Nous partons de vos données et de la décision à prendre. Le périmètre et la fréquence des échanges sont convenus ensemble avant le début de la mission.

Comprendre votre situation

Comptabilité, banque, factures, engagements et hypothèses commerciales : nous rapprochons les informations et signalons ce qui reste incertain.

Comparer vos options

Nous expliquons les écarts, construisons les scénarios utiles et identifions les hypothèses qui changent la décision.

Suivre les actions

Chaque action retenue a un responsable et une échéance. Le suivi rapproche les prévisions du réel pour ajuster les décisions suivantes.

Pour un dirigeant qui veut agir avec ses chiffres

Cet accompagnement s’adresse aux dirigeants de PME et startups en France et en Suisse qui ont une activité établie, des données accessibles et des décisions à préparer. Il complète le travail de votre comptable ou fiduciaire.

La tenue comptable et les déclarations restent auprès de vos professionnels habituels. Le pilotage ne garantit ni un financement, ni une hausse de rentabilité.

Voir un exemple de rapport mensuel France · PME et startups Suisse romande · PME et startups Périmètre et tarifs de direction financière

Ce que nous regardons ensemble chaque mois

Le suivi sert à comprendre les écarts et à choisir les prochaines actions. Les chiffres restent reliés à une décision concrète.

Engagement : intégrer le coût complet, la transmission, la formation et le délai de montée en charge.
Trésorerie : simuler un démarrage plus lent et des encaissements tardifs avant de conclure que le recrutement est finançable.
Délégation : chiffrer les tâches transférées sans supposer que chaque heure libérée devient du chiffre d’affaires.

Exemple fictif illustrant notre méthode de pilotage financier.

5. Recruter avant les encaissements : à quelles conditions ?

À partir des 90 000 € de trésorerie du mois M, nous comparons trois trajectoires. Ce recrutement fictif coûte 6 000 € par mois, avec 6 000 € de dépenses initiales supplémentaires. Ce sont des hypothèses de coût complet, pas un barème salarial.

Le recrutement abaisse le solde de M+1 à 58 000 €. Avant de décider, nous vérifions le point bas pendant le mois, la réserve minimale adaptée aux engagements et les recettes réellement sécurisées. Trois soldes positifs ne suffisent pas à valider une embauche.

Voir les chiffres et les hypothèses

Approfondir votre situation

D’autres décisions à préparer

Votre chiffre d’affaires augmente, mais votre trésorerie baisse ?Comment améliorer la rentabilité de votre entreprise ?

Quelle décision préparer dès maintenant ?

Présentez votre activité, votre difficulté et votre prochaine échéance. Le premier échange permettra de préciser si un accompagnement Mercova correspond à votre situation.

Pour préparer le premier échange

Votre activité, la décision qui vous préoccupe et les données déjà disponibles suffisent pour commencer la discussion. L’échange initial permet de vérifier l’adéquation avant de définir un accompagnement annuel et son périmètre.