Scorecard gratuite
Votre entreprise est prête pour un acheteur, une banque ou un investisseur ?
Répondez à 20 questions sur les cinq domaines que tout acquéreur, prêteur et investisseur examine. Obtenez un score de préparation de 0 à 100, voyez précisément où vous en êtes, et identifiez ce qu’il faut corriger avant de solliciter le marché.
Ce que nous mesurons
Cinq domaines qui déterminent votre valorisation
Un acheteur n’achète pas seulement du chiffre d’affaires. Il en achète la qualité et la durabilité. Voici les cinq dimensions qui pèsent sur le prix, sur les chances que la transaction aboutisse et sur la difficulté de la due diligence.
Qualité financière
Des chiffres fiables et clairs auxquels un acheteur peut se fier sans tout reconstruire.
Clients & revenus
Le degré de concentration, de récurrence et de prévisibilité de vos revenus.
Dépendance au dirigeant
La capacité de l’entreprise à tourner, et à continuer de tourner, sans vous.
Croissance & marché
Une trajectoire de croissance crédible, sur un marché qui attire les acheteurs.
Documentation & gouvernance
Contrats, registres et contrôles qui tiennent face à la due diligence.
La scorecard
20 questions, 5 minutes
Répondez en toute franchise : Oui, Partiellement ou Non. Notez chaque point tel qu’il est aujourd’hui, et non tel que vous l’envisagez. Votre score s’affiche dès que les 20 questions sont renseignées.
Qualité financière
Vos comptes annuels sont établis dans les délais et rapprochés, sans retraitement majeur sur les exercices passés ?
Vous produisez un reporting mensuel (compte de résultat, bilan, trésorerie) dans les 15 jours suivant la clôture du mois ?
Votre EBITDA est propre, avec les avantages du dirigeant et les éléments exceptionnels clairement identifiés et documentés (un tableau de retraitements défendable) ?
Vos marges brutes par produit, ligne de service ou client sont maîtrisées et stables sur les trois dernières années ?
Clients & revenus
Votre premier client pèse moins de 20 % du chiffre d’affaires (et vos cinq premiers moins de 50 %) ?
Une part significative de vos revenus est récurrente ou contractualisée, plutôt que ponctuelle (missions, projets) ?
Vous suivez et fidélisez bien vos clients, avec un taux d’attrition et une rétention que vous pouvez prouver ?
Vos relations clients clés sont portées par l’entreprise et l’équipe, et non personnellement par le dirigeant ?
Dépendance au dirigeant
L’entreprise pourrait fonctionner normalement pendant trois mois sans la présence du dirigeant ?
Il existe un deuxième niveau de management capable de piloter l’exploitation au quotidien et de décider ?
Les processus clés sont documentés pour qu’un nouveau dirigeant ou une équipe puisse les suivre sans vous ?
Les relations clés (fournisseurs, banques, clients) reposent sur l’entreprise, plutôt que sur vous personnellement ?
Croissance & marché
Le chiffre d’affaires a progressé, ou s’est maintenu avec des marges saines, sur les trois dernières années ?
Vous disposez d’un pipeline ou d’un plan de croissance clair et étayé qu’un acheteur pourrait poursuivre ?
Vous opérez sur un marché en croissance ou résilient, avec une position défendable ?
Vous disposez d’un véritable avantage concurrentiel (marque, technologie, coûts de changement, distribution) difficile à copier ?
Documentation & gouvernance
Les contrats clients et fournisseurs sont écrits, à jour et transférables en cas de changement d’actionnaire ?
Votre table de capitalisation est claire, avec une répartition nette du capital et sans litige ni options en suspens ?
La propriété intellectuelle, les actifs clés, les licences et les contrats de travail sont dûment détenus et documentés par l’entreprise ?
Les sujets fiscaux, juridiques, réglementaires et de conformité sont à jour, sans dossier ouvert significatif ?
Votre score de préparation
Répondez aux 20 questions pour révéler votre score. 0/20 renseignées.
Cette scorecard est une autoévaluation indicative, et non un conseil financier, juridique ou fiscal, ni une valorisation. Votre score est un point de départ pour une discussion, pas une garantie de résultat ou de prix.
Pourquoi c’est important
Des acheteurs différents, les mêmes questions
Que vous vendiez, refinanciez ou leviez des fonds, ceux qui signent le chèque vérifient la même chose : à quel point votre entreprise est réellement fiable et transférable.
Un acheteur
Un repreneur ou un acquéreur stratégique paie pour une trésorerie prévisible qu’il peut piloter sans vous. Concentration, dépendance au dirigeant et chiffres confus viennent directement en déduction du prix.
Une banque
Un prêteur qui finance l’opération évalue votre capacité d’endettement et votre aptitude à rembourser la dette. Des comptes propres, des marges stables et des revenus récurrents élargissent cette capacité et améliorent vos conditions.
Un investisseur
Un investisseur minoritaire ou de croissance soutient un plan crédible et une équipe capable de l’exécuter. Gouvernance, documentation et position de marché défendable déterminent la valorisation.
Questions fréquentes
Connaissez votre score. Puis améliorez votre prix.
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