Pour les repreneurs & acheteurs
Reprendre la bonne entreprise, au bon prix, aux bonnes conditions
L’entrepreneuriat par acquisition est d’abord une décision financière. Mercova donne aux repreneurs, searchers et investisseurs l’analyse indépendante pour trouver une cible saine, la financer avec mesure et bien la diriger une fois la reprise réalisée.
Le parcours de l’acheteur
De la thèse à la reprise, le travail est financier
La plupart des recherches calent aux mêmes endroits : trop peu de cibles crédibles, des chiffres qui ne tiennent pas, un financement qui ne se boucle pas, et les cent premiers jours après la reprise. Nous vous accompagnons sur les cinq étapes.
1. Définir la thèse
Décidez ce que vous achetez vraiment : secteur, taille, flux disponible pour le repreneur et type d’entreprise que vous pouvez diriger. Une thèse claire filtre le bruit et signale aux intermédiaires que vous êtes sérieux.
2. Sourcer et trier
Constituez un pipeline et faites le tri rapidement. Nous vous donnons une lecture rapide de chaque cible active pour cesser de perdre des semaines sur des dossiers qui ne tiendront jamais.
3. Évaluer la cible
Distinguez la trésorerie réelle du récit du vendeur : EBITDA normalisé, qualité des résultats, BFR et les points d’alerte qui devraient faire bouger votre prix ou changer votre décision.
4. Financer et structurer
Déterminez le niveau de dette que la trésorerie peut supporter sans danger, la structure qui vous protège en cas de scénario défavorable et un dossier de financement qui permet de boucler l’opération.
5. Reprendre et diriger
Réussissez les cent premiers jours avec un plan clair : reporting, trésorerie, priorités d’intégration et un directeur financier disponible pour ne pas avancer à l’aveugle en tant que nouveau dirigeant.
Comment Mercova aide
Un accompagnement financier indépendant, de bout en bout
Nous travaillons pour vous, l’acheteur. Pas d’honoraires au succès sur le closing : notre seul rôle est de vous dire la vérité sur chaque dossier, y compris quand renoncer.
Trouver et évaluer une cible
Une lecture rapide et de niveau institutionnel de chaque cible active : résultats normalisés, qualité des résultats, concentration clients et les problèmes qui devraient faire bouger votre prix ou arrêter le dossier.
Financement et capacité d’endettement
Le niveau de dette d’acquisition que la trésorerie peut réellement servir, avec dette senior, crédit vendeur et complément de prix structurés pour qu’une mauvaise année ne vous coule pas.
Modélisation des rendements
Un modèle de travail avec scénarios central, favorable et défavorable : TRI, cash on cash et le prix à partir duquel le dossier ne tient plus, pour négocier preuves à l’appui.
Directeur financier disponible après la reprise
Les premiers mois en tant que dirigeant sont les plus risqués. Bénéficiez d’un directeur financier à temps partagé pour le reporting, la trésorerie, la relation bancaire et le plan des 100 jours, sans recruter à temps plein.
Flux de dossiers
Nous sommes proches des dirigeants, des intermédiaires en cession et des experts comptables. Rejoignez notre liste d’acheteurs avec vos critères et nous vous signalerons les cibles pertinentes, parfois avant qu’elles n’arrivent sur le marché.
Un second regard
Première acquisition ou dixième, un avis senior et indépendant sur la valorisation, la structure et le scénario défavorable avant d’engager vos capitaux et votre réputation.
Aller plus loin
Le service et les outils qui l’accompagnent
Commencez par les calculateurs gratuits pour évaluer un dossier, puis venez nous voir avec celui que vous prenez au sérieux.
Analyse d’acquisition
Notre service côté acheteur complet : EBITDA normalisé, qualité des résultats, capacité d’endettement, valorisation et scénarios de rendement, et un rapport de points d’alerte. Honoraires fixes de 2k à 8k EUR par dossier.
Voir l’analyse d’acquisitionCalculateur de rendement d’acquisition
Modélisez le TRI et le cash on cash selon le prix, le levier et les hypothèses de sortie avant de remettre une offre.
Ouvrir le calculateurCalculateur de capacité d’endettement
Voyez en quelques minutes quel niveau de dette d’acquisition la trésorerie de la cible peut réellement supporter.
Ouvrir le calculateurPourquoi les acheteurs nous choisissent
Senior, indépendant et de votre côté de la table
L’analyse à laquelle un prêteur et un investisseur feront confiance, livrée au rythme qu’exige un dossier en cours.
- Nous travaillons pour l’acheteur, jamais pour le vendeur, et ne prenons aucun honoraire au succès sur le closing.
- Analyse de niveau institutionnel : la rigueur d’un fonds, adaptée à un dossier de PME ou de startup.
- Délai court, généralement 5 à 10 jours ouvrés à compter de la réception des comptes.
- Des livrables prêts à présenter, sur lesquels votre banque et vos investisseurs peuvent s’appuyer.
- Nous vous disons quand renoncer, pas seulement quand acheter.
- Un accompagnement qui se poursuit après la reprise, pour ne pas être seul pendant les cent premiers jours.
FAQ
Les questions des repreneurs
Vous cherchez une entreprise à reprendre ? Mettons les chiffres à l’épreuve.
Présentez votre recherche ou une cible que vous avez en tête. Nous vous dirons ce que nous examinerions, ce que cela coûterait et dans quel délai nous pouvons livrer.